フリーランスとは、企業に雇用されずに働く人の総称です。自営業者ともいえる立場のため、会社員のように命令されて仕事をすることは原則としてありません。命令を受けることがないぶん、自分で仕事の獲得のために動く必要があります。ここが会社員とフリーランスを区別する大きなポイントでしょう。

フリーランスでも、仕事を探して自分から営業をかける必要がない人もいますが、それはごく一部の人です。大半は「継続的に仕事を受けられるだろうか」と不安を感じています。一定水準以上の実務能力がなければフリーランスとして活動するのは困難ですが、たとえ一定水準以上の実務能力があっても営業（宣伝）能力に欠けるために仕事に困る者も少なくありません。

IT業界でフリーランスとして活動するには、得意な業務や実績をアピールする場を設けることが必須となります。SNSなどの活用がよくある例であるが、実際には業界内の人間関係をきっかけに仕事を獲得する例が多くあります。人材を雇いたくなったとき、求人広告を出す前に「この仕事に向いている（得意な）人を知らないか」と雑談があるのです。そこで誰かの名前が出れば、すぐに電話やメールでアプローチが行われます。そのような雑談の場に名前が出るかどうかは、過去にいっしょに仕事をした経験があるか、知人であるかが強く影響してきます。

業界内での人間関係はかなり重要であるため、フリーランスとして活動するなら十分なコミュニケーションは欠かせないでしょう。高い能力を持つために勉強を続けることは大切ですが、それだけでは生き残れないのがフリーランスの世界なのです。